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苏宁北京购物季3月8日全城启动

2018-09-15 10:56:55

和讯科技消息 3月5日,由北京市商务委员会大力支持的“阳春三月北京购物季”活动启动仪式今日举行,该活动由北京苏宁电器(002024,股吧)联合苏宁易购居然之家北京现代物美超市乐屋装饰全城热恋钻石商场环境国际旅行社在内的八大商家共同发起,活动时间从2012年3月8日持续到3月25日,历时三个周末两个周中。

启动仪式上,北京市商务委员会运行处处长刘健介绍,2亿元现金券免费发放商家联袂大抽奖集章寻宝等将举措成为各商家开展本届购物季的主线活动。业界人士表示,此次八大商家抱团开展大规模的联盟促销,不仅为广大消费者提供了更加实惠的消费空间和更加新鲜的购物体验,为“乍暖还寒”的消费市场注入了新活力,同时也开创了区域性商家跨行业联盟的先河。

产业链整合联动促销成商业增长新刺激点

今年以来,受楼市低迷等客观因素影响,包括家居汽车家电装饰等在内的下游企业,一直在寻找市场机会点和突破口。在北京市商务委员会的支持下,企业主动出击,组建跨行业联盟,实施“政府搭台,企业唱戏”市场攻略,在业内看来,这也是企业跨行业营销突破性的尝试。

启动仪式上,北京市商务委员会市场运行处处长刘健表示,行业自发联盟的终目的在于“促销售保增长惠民生”,而直接的受益者将是广大消费者。刘健指出,本次购物季活动具有三大特性:一是联盟成员都是行业内领军的大品牌,无论是产品还是服务都已得到市场认可,消费者口碑良好,品牌美誉度高,市场号召力大;二是各参与企业都拥有强大的渠道资源,如苏宁电器居然之家物美超市遍布各社区的连锁店面,苏宁易购强大的网购消费群体,这就为线上线下互动宣传推广提供了便利;三是与单个企业的促销大有不同,本次联合促销的亮点在于品牌企业之间的互惠互动,消费者购买任意品牌产品,除享受本产品自身优惠外,还可额外获得连环折扣优惠,这种附加值服务无疑将增加消费者的关注度和购买热情,增加顾客消费的粘性。

记者在采访中了解到,各商业企业的联盟互动也得到了消费者的积极响应。春节刚结婚的小李告诉记者,结婚是人生一大喜事,却也因为“头一遭”而忙得团团转。“装修的累人就不用说了,光是挑选空调冰箱彩电这些家电,就跑了市区各大卖场不下十趟,到后来自己都快成专家了。搞装修,你要懂建材知识;选家电,你要去比品牌讲性能;买珠宝,你得搞清‘克拉’‘K金’;度蜜月,你得先选好旅行社”,作为步入已婚一族的小李感叹道,“要是赶上购物季活动就好了,家电家居装修购车旅游一条龙搞定,实惠更省心”,他笑着说准备今年结婚的有福了。春季作为传统家装旺季和婚庆类消费高潮,一站式消费需求的潜在市场成为各企业联盟的动力。

活动仪式现场,作为联盟企业之一的居然之家相关负责人表示,简单的异业合作已经不新鲜,但是如此大跨业的合作对于商家来说都是一种全新的尝试和挑战,我相信通过所有参与商家的共同努力,这也必将成为2012年北京市场拉动消费的大势所趋。

北京苏宁电器总经理侯恩龙表示,企业跨行业联盟合作尝试,实际上是一种战略营销联盟,是一种企业双赢的伙伴关系。通过合作,不同行业参与企业将自身资源进行优化配置,创造出新的市场竞争热点和增量,从而实现比日常营销策略事半功倍的效果。侯恩龙认为本次购物季一方面是包括家装家电家居汽车旅游在内的整个产业链寻求差异化营销创新服务增强顾客体验的尝试,另一方面也是通过搭建起一站式消费平台,给市场带来全新气息,限度的提振消费热情。

四大举措点燃购物季消费盛典

记者了解到,对本次购物季而言,加入促销“战团”的商家之多,让利幅度之大均创下了新纪录。其中2亿元现金券的免费发放乐透大抽奖集章寻宝活动保障房助购补贴计划等联盟优惠活动以及各商家自主优惠,将成为购物季核心举措。业内人士认为,八大商家一反常态加强初春促销攻势,意味着今年上半年消费旺季大大提前,伴随着商家大幅让利的将是市场需求的巨量释放。

2亿元现金券免费发放

记者了解到,本届购物节的亮点在于价值2亿元现金券的全城免费发放。据透露,各商家联合印制了10万份现金券,每份现金券价值总额共计约2000元,各商家面值不等,其中包括苏宁电器价值300元现金券环境国旅价值200元现金券全程热恋钻石商场价值100元现金券居然之家价值200元现金券乐屋装饰价值200元现金券现代汽车价值1000元现金券物美/美廉美超市价值15元现金券苏宁易购价值20元现金券。现金券将由各商家进行定点发放,有需求的消费者可选择在各商家指定地点进行领取。据透露,凭现金券在对应商家消费可在所有活动基础上直抵现金,如凭现金券在苏宁电器购买3000元以上商品可再优惠300元,凭现金券在居然之家家居建材专卖店购物满5000元可再优惠200元。

刘健表示,现金券作为一种“输血式”促销费模式,由于其使用方便且其发放覆盖范围广各企业优惠品类多,在提振消费指数方面有着不可替代的作用。业内人士估算,以平均每张现金券拉动2000元消费预计,每份现金券可产生20000元销售总量,10万份现金券带来的消费总量将达到20亿元,这对当下低迷的消费市场而言将是不小的拉动。

五大超值奖项来就抽

抽奖作为本次购物节活动的核心举措之一,各商家也是大手笔。记者了解到,为调动消费者的积极性和对活动的参与热情,本次乐透大抽奖活动各商家无论是从奖项设置还是奖品数量的发放上都可谓出手阔绰。

据透露,本次乐透大抽奖活动设立有五大奖项,共计有259个名额,其中一等奖1名,奖品为价值203900的现代2.0自动版索纳塔八;二等奖3名,奖品为价值26999元的1克拉钻戒;三等奖5名,奖品为价值2万元的全套家电;四等奖20名,奖品为价值1万元的家居四件套或韩国5日游;五等奖230名,奖品为情侣对戒18K吊坠或者价值100元美通购物券。

刘健表示,各商业企业群体发力拿出如此大力度的奖项,表明了刺激消费让利于民的诚意。

集章寻宝之旅

除免费发放现金券全城联动抽大奖外,各商业企业还别出心裁的推出了“集章寻宝之旅”这一集趣味实惠于一体的联盟优惠活动。

记者了解到,此活动主要是针对有多品类购物需求消费者提供的额外优惠,即购物节期间,消费者凭现金券印制手册至任意联盟商家使用现金券,即可当场加盖商家购物印章,凡集齐3枚印章的顾客可至其中任意已消费联盟商户换取价值200元礼品一份。

“相比打折抽奖等相对简单直接的促销活动而言,集章寻宝活动能增加消费者主动参与活动的热情,商家采取传统的让利优惠与互动活动相结合的方式,也是避免让消费者产生‘审美疲劳’,为购物季增添新鲜元素”,侯恩龙如此表示。

商家特色促销

据了解,除了联盟优惠外,各商家还推出了各具特色的自主让利举措。如苏宁电器在各主会场门店推出的分期付款赢好礼以及针对保障房住户推出的助购补贴计划,全城热恋钻石商场适逢1周年店庆推出的一系列诱人的让利优惠,居然之家推出的明码实价以旧换新等优惠;北京现代汽车推出的收旧换新企业双倍补贴优惠,以及环境国旅推出的特色游项目等,将为消费者奉上开春场购物盛宴。

此外,记者了解到,在市商委统一指导监督下,各商家还联盟出台了“购物保障金计划”,即各商家分别拿出50万元专项资金作为购物保证金,当消费者在购物节期间如遇对产品不满意或因产品质量问题投诉时进行先行赔付。联盟商户相关负责人称,商家拿出大力度的促销举措是让消费者有能力有信心消费,而购物保障金计划的出台主要在于为消费者提供更加安心放心的消费环境。

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