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酒企触网看上去很美

2018-09-15 10:58:13

目前整个白酒行业的市场份额大概在5000亿元,线上的销售只占到其中的200亿元左右。

在“猫狗大战”的氛围下,苏宁易购、国美在线、亚马逊等一大批综合类电商都布局了酒水业务。

北京某酒水线上经销商陈绍嘉告诉记者:“相比较目前综合电商平台上自营的抽纸、洗衣液这类生活用品,酒的利润及物流成本控制相对而言,是有较大潜力空间的。此外,酒本身是一个很特殊的商品,它有很强的品牌力,同时又具有区域性特点。”

记者在采访中也了解到,电商让酒水销售价格更透明了,一定程度上是会伤害传统经销商的利益。但对于酒厂而言,与谁合作其实都不重要,重要的是谁能真正在不破坏价格的基础上,带来更多的营收。而从目前来看,在流量上有巨大优势的平台型电商在这方面更具有优势。

陈绍嘉说道:“酒水销售,很大一部分比例是餐饮或企业的团购业务,目前在综合型的电商平台也是能够实现的。”

在酒水行业中,尤其是白酒,其线下销售渠道已经十分成熟。衡水老白干营销有限公司副总经理王汉国表示:“从整个白酒行业来看,线下的传统渠道是原有的营销模式,是白酒企业这几年赖以高速发展的工具,或者是一个核心。”

衡水老白干与天猫、京东商城、苏宁易购以及垂直类酒类电商酒仙网等都有合作。“我不认为互联网是‘包治百病’的,什么酒放在互联网上都能卖掉。包括茅台或者衡水老白干,或者某一款有知名度的酒,线下有不代表网上有,网上有,在这么庞大的市场上,怎么找到,也是一个问题。在天猫这种上千万个商品中怎么找到?”王汉国表示,线上和线下共生,从企业角度讲就是企业的一个互联网战略。

此外,从综合型电商主要的消费人群来看,主要受众是80后、90后的年轻消费者,此类消费群体对于白酒消费潜力有限。而对于其他品类的酒,也是集中在中低端的一些酒水产品。

西班牙酒商菲斯奈特财务总监杨愚告诉记者:“虽然菲斯奈特也在电商平台上开设了自己的官方旗舰店,但线上与线下的产品还是有所差别,并不是线下销售的酒都能在线上电商平台买到。”

“目前整个白酒行业的市场份额大概在5000亿元,线上的销售只占到其中的200亿元左右。所以它的市场份额还很小。”山东温和王酒业集团总经理肖竹青告诉记者。

但他也进一步谈到,线上因为物流体系的完善,具有区域性限制的白酒企业能够借助互联网打开更大的市场格局。例如,远在新疆的消费者想要购买山东的白酒,互联网就能快速解决这样的问题。一些垂直类的电商企业,甚至可以在半小时内完成配送。

“互联网+”时代的来临,对中国传统白酒行业是一个机遇,也是挑战。“互联网拉近了酒企与消费者的距离,真正促进白酒生产企业以市场为导向,其影响力会持续渗透到生产、销售、消费者体验等各个环节。”古井集团董事长梁金辉近日在与苏宁易购的战略签约仪式上表示。

2012年下半年开始,许多酒类生产企业开始进入电商领域。到2016年几乎所有的酒企在互联网上都或多或少有一定布局。从之前的集体排斥到后来的蜂拥而入,排除外部环境催化的原因之外,电商渠道的内生动力无疑是关键点。

尽管如此,目前“电商+酒业”结合度仍然较低,相比较其他互联网化的成熟行业,无论是综合性的电商平台还是垂直类的酒水电商,仍处于盈利模式的探索期。

“现在整个社会商品零售总额的15%是在互联网平台上实现,这个比例代表着未来是发展趋势。目前白酒行业销售在互联网发展的比例还比较小,但不代表未来会小,很多酒水企业布局互联网更多也是为了锻炼团队、培育人才、积攒经验等。”肖竹青告诉记者。

茅台销售公司总经理王崇林在今年的国际酒类博览会中也曾说道:“酒业的互联网化并不仅仅是指电商渠道的兴盛。互联网对于酒业的影响并不单纯是网站卖产品,而是更加注重消费者的消费需求和消费体验,是对传统营销模式和理念的改变。”

热闹的双十一又将来临。最近酒水企业与电商炒得红红火火的结合,将面临考验,届时成绩如何,将会是未来酒商、电商持续深化合作的试金石。

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