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PPTVCEO陶闯称与苏宁合作但不会推电

2018-08-07 16:30:30

苏宁和视频站PPTV聚力(下称“PPTV”)本周“联姻”,以4.2亿美元的总交易额,成为中国视频行业至今最大的并购案。电商和视频,究竟如何结合,才能使这桩轰动的“婚姻”,真正开花结果?

PPTV的CEO10月30日在接受的独家专访时认为,电商视频化是方向,视频购物、内容营销和大数据分析的精准营销是其中“三大核心”。线上线下融合是互联的趋势,也将是PPTV获得核心竞争力、实现盈利的关键。

对于业界对PPTV电视或苏宁电视的担心,陶闯明确地说,“我们自己不做电视机”。

软硬结合:不会推PPTV电视机

第一财经:OTT成为全球“炙手可热”的商机,您认为最大的机会和难点在哪里?苏宁和PPTV联手后,如何抢占OTT先机?

陶闯:OTT指智能家庭视频服务,或者说互联电视。这已炒得比较热,但还没有大规模爆发,苏宁和PPTV合作对家庭互联大规模推广会推波助澜。

难点在于,OTT产业链很长,涉及硬件厂、渠道商、服务商、互联视频牌照商、视频内容分发平台等。所以,要想好自己的定位重庆小吃培训
。现在已出现小米模 式,打造自己的品牌;乐视模式,做垂直服务,从内容到终端都自己做。我们和苏宁会以开放平台模式来做,不希望自己做电视机,与彩电厂对打。我们的服务如果 置入电视机,就会有更多用户,带动更多智能电视需求,使渠道、彩电厂也受益,未来还会与内容方合作,有广告、收费的合作模式。

:苏宁已经推出先锋,为什么未来不能做PPTV电视或苏宁电视呢?

陶闯:我们目的不是卖电视机,而是让更多人用PPTV服务。我们和华数做PPTV盒子,是因为中国存量电视机有4.5亿台,要使这些电视机互联化,预计今年销量会大幅增长。

:有彩电厂表示,可以植入PPTV的内容,但要谈好分成模式,而且也会与其他视频站合作。最终谁胜出,由消费者决定,彩电厂分成就好了。您怎么看?

陶闯:这里的竞争就要靠PPTV自身,但通过苏宁的售卖能力,在彩电供应商和用户的优先安装、优先推荐上,我们可能会拿到更多的利益和好处。

:弘毅是联想系的,今后PPTV会否率先与联想电视合作?

陶闯:加强与联想系合作,这毋庸置疑。但大方向是开放、与多家合作,我们与苏宁已达成共识,苏宁帮彩电厂带来更多销量,PPTV帮彩电厂带来更多增值服务。

价值挖掘:电商视频化“三大核心”

:苏宁和弘毅支持PPTV获得更多优质的内容资源,PPTV今后在视频内容投资上有什么计划和方向?

陶闯:加强体育内容。在影视剧和节目制作上,会考虑投资,甚至做一些收购、并购。

:未来一两年能缩小与主要竞争对手(27.24, 0.04, 0.15%)、爱奇艺和乐视的内容差距吗?

陶闯:从用户数量看,优酷和土豆、爱奇艺和PPS合并后,我们稳定在行业第三位。内容投入方面,我们今年上半年与其他几家比有一定短板,与苏宁、弘毅合作后,会很快补起来。

:苏宁与PPTV合作,心里想的是智能家居。智能家居的概念已有多年,一直没有落地。此次双方合作与智能家居之间有什么联系,未来会有哪些落地的项目?

陶闯:智能家居里价值最大的服务是视频摇钱捕鱼
,其次是游戏、购等。未来家庭不只是一个电视屏,一定是多屏、跨屏的服务。电视长什么样,用户自己定义,哪些频道给小孩看、给父母看、给自己看。所以,智能化是未来视频市场的核心点。

在以视频作为切入点,进到智能家居后,苏宁目前定位已不是售卖家电的零售企业,已扩展到内容服务和生活服务。所以,苏宁的智能家居,除了PPTV的视频服务,还会加上苏宁的生活服务,包括与音乐、图书、文字等内容进行捆绑,并以家庭多屏的模式呈现。

:双方在视频购物上,是否已有行动?

陶闯:电商、视频是目前互联上最大的两个应用,覆盖用户群很大,有很多交集。苏宁下有1亿人流在门店 里;PPTV有3亿的线上用户。所以,针对线上和线下人群,如何把用户价值更多挖掘出来,是线上线下融合的核心。我们双方很快将把会员信息打通、支付方式 打通,用大数据来分析用户的购买行为。

视频购物是电商视频化中的一个重要模块。电商视频化,指电商卖产品时,通过视频进行,像老人家买,说明书看不懂,看一两分钟视频就明白了。目前视频购物还在探索。

最近,我们也做与电商有关的内容。像乐蜂,通过内容节目把产品销售出去,这是电商与内容结合的另一种模式。

第三个方向,是通过后台,去识别每个用户的消费习惯。一个用户爱看韩剧,可能也会喜欢韩国化妆品和服装。

电商视频化的三个方向——视频购物、内容营销、后台大数据分析的精准营销施耐德框架断路器厂家价直销
,这非常核心,因为它不仅可以解决PPTV视频站用户流量的变现问题,也可以解决苏宁电子商务如何精准销售商品的问题。

:是否这个做到了,PPTV就能实现盈利了?

陶闯:你说得非常好。这其实是视频用户价值的二次变现,因为现在我们给用户推送广告都是“盲推”。

:如果某个用户很有钱,就可推送豪车广告,是吗?那样,PPTV离盈利就近了。

陶闯:对,线上线下一融合,就会形成创新的赢利模式,变成企业的核心竞争力。这是其他单纯线上的视频站,不一定能拿到的资源。

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