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国美电器杀入昆明家电业开启战国时代

2018-06-07 12:42:52

国美电器杀入 昆明家电业开启“战国时代”

国美:意欲"席卷"市场 初来乍到的国美并没有隐藏自己的野心:武成店开业后,预计今年底将在昆明市区拥有4家大型电器连锁超市,欲占有50%以上的昆明家电市场份额,一年内完成8个亿以上的销售。 国美在全国的所有新店开业,都在当地引发了抢购风暴。为备战开业,昆明国美也准备了充足的"弹药"。从今天起,国美内的所有商品都以"特价开场"。据介绍,光是卖场就组织了8000多台,价值达千万元的进行开业促销,大约有23个品牌的上百种机型参与活动,降价率达到了20%左右,2款1千元以下的彩屏成为迎接开业的"重磅炸弹",部分型号甚至达到了50%的降价率。 持续三天的开业促销中,国美方面共将拿出300万元进行让利促销,其中消费者排队按先后顺序可以依次购买特价商品,同时,排队的消费者还将获得营养早餐一份,先到先得。 国美不只是低价英雄,12项售后大招也随开业同时"浮出水面"。昆明国美客户服务部周经理介绍,这12项举措包括免费送货、搬运服务、消费者维权保证金、不满意就退换、差价补偿等内容,力求详尽而彻底。差价补偿可以说是国美最有竞争力的一着撒手锏。对彩电、空调、冰箱、、电脑等商品,消费者购机当天如发现国美零售价高于本市其他大中型商场的,可凭相关证据到国美进行差价部分的双倍补偿,七日内可享受退还差价的补偿。免费送货、搬运服务,送货服务区域达到了110公里,这是目前为止在昆明市内商场中,售后服务距离最远的。设立消费者维权保证金,是与"厂商联保"服务,如商品出现质量问题,国美可动用维权保证金先行赔付。国美将顾客向厂家的追讨权一揽在身,有效地保护了消费者的权益。而对于不满意就退换活动,顾客在7日内对所购商品不满意的,可以退货,15日内可以换货。 开业前一周,国美就不断召集媒体、供货商进行市场预热,而关于国美的各项大招也不断见诸报端,从售后服务、商品结构到与供货商的"共同营销"策略,内容涉及方方面面,细致入微。对于开业,国美惯用也试图用惯有的特色手法掀起风潮,从其广告上分析,国美促销的力度及范围之广,在昆明的家电卖场中独树一帜。 盛兴:"一分钱"战略热身 盛兴去年给人的印象一直是令人眼花缭乱地开店,通过走连锁经营之路以求更快地壮大自己---其跑马圈地的战功一年下来可谓赫赫,如今,盛兴已经成为昆明市内一家拥有大观、正大(两家)、云纺、西南大厦、南屏等六家核心家用电器连锁络以及白云路、白马、滇池路、董家湾4家百货超市络在内的大型综合性连锁企业集团。近日,又传出消息,盛兴将会与五华华一电器合作,再次扩展经营场地。虽然盛兴方面表示消息还未最后证实,但盛兴加大连锁发展,抢先占领有利地形,把握竞争主动权的目的昭然若揭。 虽说低价入市是最令人称道的国美特色,但早在去年,盛兴南屏店开业时,盛兴就在市民面前显示了一把低价魅力,几分钱一个的电饭锅成为当日昆明各家媒体当仁不让的最大市场。本月12日,盛兴电器再度刮起"免费排队领号抽奖"活动,蜂拥而至的人群几乎将店门挤破。据介绍,凌晨4点的时候,就已经有人来排队。1个半小时时间,5000个号码一领而空,而抽中的幸运者,花上一分钱就可以买到包含冰箱、彩电、DVD等在内的家电商品。13日,同样的抽奖活动在盛兴南屏店展开,奖品价值最高的达到2000多元,持续两天的活动中,有500多名幸运者获得了购买"一分钱家电"的机会。 从去年开始"圈地"至今,盛兴可谓一直在"秀",虽然明摆着是"赔本生意",但却以实际行动赚足了人气。一次次"价格演练"中,盛兴想显示的是自己有足够实力来应对即将到来的家电战国时代。 今日国美开业,盛兴的低价风暴仍然在刮,"一分钱"对于老百姓而言仍然充满诱惑。 百大家电:平静下波涛汹涌 40多年的经营历史为"百大家电"铺陈了头顶上的金字招牌。作为一直在本土兢兢业业为昆明人服务的老字号,昆百大对即将到来的家电战早已"成竹在胸"。很明显的是,百大的促销战略正在有条不紊地进行中,对国美开业,虽然此前百大家电的负责人一直没有透露将会以怎样的"绝招"应对,只是说会有相当有力的措施,但就在昨天,一个整版的"百大家电重拳出击"的套红广告惊爆而出,超低商品、特价商品、超值日限品同样"诱人"。答案终于揭晓,"一元钱"战略让人看到了平静下的波涛汹涌。 在广告力度上,百大与国美都选择了自己的优势客户和优势商品来进行促销,在特价商品的结构上,既针锋相对,又错落有致。选择在国美开业当日重拳出击,推出同样有排队抽号的超低价商品,百大家电无疑在用行动叫板。对于此番叫板,百大商业公司的杨文宇告诉,这只是百大的一个长期战略,今年起,百大一直都在有意加大营销的投入力度,此时出击,是希望用有震撼力的促销策略来应对家电大战。据了解,百大的广告一出,立即引发了消费者的关注,昨日,百大的800几乎被打爆,成批的商品正在源源不断地运往仓库,而有关人士称,仓库的容量已经开始告急。在谈到即将到来的家电大战时,百大商业公司副总经理幸江对说,此时的心情有些亢奋。 百大的有关人士表示,大战过后,市场终归要恢复平静,竞争促进了建立昆明家电卖场的良性运作轨道,市场竞争法则也有望得到进一步升级。对于昆明这个正在成长中的市场来说,还有很大的市场空间可供延伸。在这个延伸的过程中,竞争推动互相成长,商家扎堆将市场做大,是几方得益的事情。对于此时此起彼伏的让利销售,百大方面表示,春城家电市场的价格已经到了底线,商家真正是在让利销售。 红华:推迟开业看动静 巧的是,国美、红华竟然把开业时间都定在了一起,这让人觉得局势愈加混乱,幸而红华最终把原定的开业时间推迟,静观其变,这也给争战增添了一份戏剧效果。关于推迟开业时间,红华方面解释说,在请专家"把脉"之后,再三斟酌,不想急于开业,决定将开业时间定在下周。据了解,红华的装修、招商都已基本完成,可谓万事具备,只欠开业的"东风"了。对于今日的家电大战,红华电器总经理助理邓刚告诉,从国美的广告看,打折力度似乎没有想象中的大,价格战只是一个重新洗牌的过程,而红华开业的时候,也将准备充分的促销商品来应对开业,而打折的力度也将会加大。来自贵州的红华虽在名头上不如国美响亮,但不能小觑的是,在经营管理模式和经营规模上居贵州同行业之首的红华,在昆明一下子就把首家店放到了黄金商业区的福林广场。红华到昆明之前经过了周密细致的考察论证,认为云南的消费结构为3,3,3,高、中、低各个层次的消费比较均衡,整个市场容量比贵州大,尤其是高低端市场大有潜力可挖,因此红华决定到云南市场来扎根,也正因为此,红华的家电超市将专门辟出区域经营纯进口的高端上游家电商品,以满足高端用户需求。 贵州红华集团董事长杨践面对竞争的评价是,一个企业面对市场竞争并不可怕,可怕的是落后,所谓价格战不过是文字游戏,只要企业把管理成本降下来

国美电器杀入昆明家电业开启战国时代

,商品的价格自然就会降下来。红华最引以为傲的是其建成的红华络信息管理系统,可以将前台交易和后台管理以高度集成的方式结合在一起,形成了信息查询、物流配送、直接交易、远程管理、高度集成化、售后维修服务一条龙的商业运行新方式。杨践表示,红华在云南市场更多的不是考虑要多少份额,要的是稳定、有序、健康的发展。 据悉,红华年内将视情况在昆明发展3个左右连锁店,并把重要战场摆在云南的地州,发展地州二级连锁店,到年底争取到达11个连锁店。而其在曲靖、大理、玉溪三地的选址已经完成,今年七八月份的时候将会开业。按照红华的发展战略,将会把地州的市场分额占到三分之二的水平。 今天,有"低价英雄"之称的国美电器在昆明人民中路武成店的店门开启,昆明家电行业的竞争全新启幕。 先不说其他,昨天,从昆明各家生活类报纸的广告中就可闻到浓浓的硝烟味:这边厢,"昆明国美盛大开业",紧接着"百大家电重拳出击",再翻过去,"红华家电超市马上开幕"、"盛兴低价风暴",昆明家电商的"剑拔弩张",得意了媒体广告。 半年多前,在全国家电市场一路攻城掠地,每到一处必引起当地家电业震动的国美电器兵临昆明城下的消息,就已经在业内传得沸沸扬扬。 在"狼来了"的阵阵警报声中,昆明的本土家电企业厉兵秣马,严阵以待--民营家电连锁企业盛兴电器加快步伐跑马圈地,有悠久历史的百大家电苦练内功,昆明家电市场已经经历了一轮残酷的洗牌。妙的是,近邻省份贵州的红华家电超市也选择了这个当口进入云南,而且表示到云南决不是一时兴起,而是来扎根的。 今天,悬念已经落到现实,各家底牌终于揭晓,与低价英雄共舞,昆明家电市场迎来战国时代。(春城晚报 段毅 尚丽)

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