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简单粗暴这些促销套路永不过时

2018-10-12 23:10:41
简单粗暴:这些促销套路永不过时

下面,小世总结了鞋店终端促销中的几个老办法,它们简单、粗暴、老套,但是经久不衰。虽然都是套路,奈何消费者就是爱吃这一套呢?

定价策略

谈促销时,我们其实在谈策略,谈打动消费者的方法。促销时到底怎么定价,才能将效益化?近交通违法行政诉讼书,有专家对这个问题研究后表示:鞋子是直接降价,还是变着花样促销,主要得看消费者是更在意价格,还是更在意商品(品质、款式等)。

研究者指出,消费者如果看上某件商品,他们往往会高估商品价值,低估商品库存。当他们犹豫时,心里通常在想:我会买贵了吗?如果再等等这鞋子会卖断货吗?商家要做的是针对这种焦虑,给消费者吃颗定心丸:这款鞋只剩两双了(不可能打折)。仅仅这样一句话,瞬间就能让那些想要观望的消费者立刻掏钱买单。

说回主题,促销时到底怎么定价?答案是:有个性的设计款少促销或变着花样促销,基本款直接降价,幅度也可以大一点儿。因为个性款难以取代,而面对基础款,消费者更容易找到替代方案。

促销方法

1、设台山骏景湾豪庭置特价区

在店内设置一个专门的区域或展示台,销售特价商品,但不要选择花车那种乱哄哄堆在一起的方式。特价商品可以选择断码新款、库存量大的旧款、滞销款,但不要将有明显质量问题或污损的鞋子拿出来销售,以免引来投诉。

2、折上折优惠

买一双八折,两双六折,三双五折,这类折扣方式可以显著今古洲花园提升连带销售率。由于消费者买鞋时很少一次买太多双,一般两三双已经不错了,这个时候折上折的折扣率要合理计算,买一双与两双之间的折扣差距可设置大一些,主推两双的连带销售。

3、发放优惠券

以前发优惠券多数是到店购物后,满额赠券,下次消费即可使用,这种玩法花样也不少,额度设置是一个门槛,下次消费满多少使用、使用时间也都是各种套路。现在,线上线下的连接越来越紧密,很多商家也通过网络发放优惠券,组合起来套路就更多了。

4、会员专属优惠

平时要注意发展会员,实行会员积分,可每半年进行一次积分兑换,将兑换时间设置在七八月份和过年之后的淡季进行。会员专属促销期间,只有持会员卡的顾客才能进场购物。这时要尽量拿出一些会员VIP专属商品,只有会员才能享受这样力度的优惠,让会员充分地感受到实惠,也感受品牌对他们的重视和尊重。

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